Darum geht es in dieser Folge:

Eigener Wirkungskreis: Weshalb die „Wenn-dann-Formel“ scheitert und wie Betriebe ihren eigenen Vertriebs-Hebel aktivieren.

Führung als Befähigung: Warum Druck über reine Kennzahlen wirkungslos bleibt – und wie praxisnahes Training (Einwandbehandlung, Gesprächseinstiege) Erfolge bringt.

CRM & Lead-Monetarisierung: Warum gekaufte Leads und Bestandskontakte oft brachliegen und wie daraus feste Termine werden.

Digitales Werkzeug: Wie Verkäufer über LinkedIn regionale Sichtbarkeit aufbauen und Erstkontakte wirksam vorbereiten.

Operatives Fazit: Welche konkreten Fragen die Geschäftsleitung täglich im Betrieb stellen muss.